Kundcase
Om oss
Att bygga kommersiell styrka över en hel portfölj.
Ett ledande investeringsbolag anlitade Vibrance för att ge praktiskt operativt stöd inom sina portföljbolag. Utmaningen handlade inte om att hitta en strategi – utan om att säkerställa att varje enskilt bolag hade rätt team, struktur och GTM-tydlighet för att faktiskt kunna exekvera på den.
Vi integrerades direkt i portföljbolagen och arbetade på plats sida vid sida med ledningsgrupperna för att utvärdera kommersiella processer, identifiera gap och bygga fundamentet för en konsekvent prestation tvärs över hela portföljen.
Resultatet blev en mätbar förbättring i flera bolag samtidigt – i form av starkare team, skarpare GTM-processer och ledningsgrupper rustade för att fatta bättre beslut i varje tillväxtfas.
Omfattning
Sektor
Investeringar och SaaS
En portfölj som omfattar SaaS- och teknikbolag i olika tillväxtfaser, där varje bolag kräver skräddarsytt kommersiellt stöd inom ramen för en enhetlig operativ struktur.
Plats
Norden
Stockholmsbaserat investeringsbolag med portföljbolag verksamma på nordiska och internationella marknader.
Varaktighet
18 månader
Ett pågående portföljsamarbete som har vuxit i omfattning i takt med att Vibrances operativa effekt i bolagen har förstärkts över tid.
Resultat
Starkare team. Bättre genomförande.
Förbättrat kommersiellt resultat över hela portföljen – drivet av starkare team, bättre rekryteringsbeslut samt mer effektivt ledarskap och genomförande.
Vårt arbetssätt
Samarbetet byggdes kring direkt operativ närvaro – genom arbete på plats inom portföljbolagen snarare än rådgivning utifrån.
Steg 1
Bedömning
Vi började med att kartlägga den kommersiella verkligheten för varje portföljbolag – genom att intervjua ledning och team, granska processer samt identifiera de specifika brister som begränsade prestation och tillväxt.
Utvärderade kommersiella processer och GTM-strukturer inom portföljen
Intervjuade ledningsgrupper och nyckelpersoner inom kommersiell verksamhet
Identifierade brister i teamets kapacitet, struktur och genomförande
Steg 2
Teambuilding och rekrytering
Med en tydlig bild av vad varje företag behövde övergick vi till praktisk teamutveckling – där vi stöttade i rekryteringsbeslut, onboarding och skapade de organisatoriska grunderna för tillväxt.
Stöttade i rekrytering och urval av kommersiella talanger
Utformade introduktions- och utbildningsprogram för nyanställda
Strukturerade team kring tydliga roller, ägarskap och ansvarstydlighet
Steg 3
Ledarskap & GTM-utveckling
Parallellt med teambyggande arbetade vi direkt med portföljbolagens ledningsgrupper kring beslutsfattande, organisationsutveckling och att förfina de go-to-market-strategier som ska driva hållbar intäktsstillväxt.
Stöttade ledningen i operativt beslutstagande och prioritering
Förfinade GTM-strategier och kommersiella processer i hela portföljen
Möjliggjorde starkare samstämmighet mellan kommersiella funktioner och företagets strategi
Resultat
Kommersiell transformation över hela portföljen.
Samarbetet levererade konsekvent förbättring över hela portföljen – inte som ett engångsprojekt, utan som ett löpande operativt partnerskap som ökade i värde över tid.
Den kommersiella utvecklingen förbättrades inom flera bolag samtidigt. Ledningsgrupperna blev effektivare beslutsfattare. Rekryteringskvaliteten höjdes. Och de GTM-strategier som tidigare varit otydliga eller inkonsekventa ersattes med strukturerade, exekverbara processer.
För investeringsföretaget sträckte sig värdet bortom de enskilda bolagens prestationer – det visade vad som blir möjligt när operativ expertis appliceras direkt inom portföljen, snarare än att levereras utifrån.
Fler kundcase
