Kundcase
Om oss
En GTM-transformering byggd inifrån och ut.
Ett internationellt AdTech-bolag ingick ett partnerskap med Vibrance för att stärka sin kommersiella organisation och accelerera intäktstillväxten. Trots en stark product-market fit hade verksamheten svårt att omsätta den potentialen i en konsekvent och skalbar säljekekvering.
Vi integrerades operativt i kundens kommersiella team och ledningsgrupp – där vi genomförde intervjuer över hela organisationen, ritade om processer, byggde om teamstrukturer och samordnade incitamentsstrukturerna tvärs över sälj, customer success och marknad.
Resultatet blev en fundamentalt starkare kommersiell motor: en skarpare GTM-process, ett högpresterande team och en operativ tydlighet som direkt omsattes i intäktstillväxt och en högre exitmultipel.
Omfattning
Sektor
AdTech och SaaS
IGenom att verka i det konkurrensutsatta gränssnittet mellan annonsteknik (AdTech) och SaaS, behövde kunden en kommersiell modell byggd för att prestera och skala över internationella marknader.
Plats
Stockholm
En Stockholmsbaserad verksamhet med internationell räckvidd, vilket krävde både lokal operativ närvaro och ett kommersiellt tänkande över marknadsgränserna.
Varaktighet
12 månader
Ett pågående samarbete som utvecklades från en initial omstrukturering av GTM-strategin till löpande kommersiell rådgivning och teamutveckling.
Resultat
52 % Omsättningstillväxt
Samarbetet levererade mätbar kommersiell effekt – genom att accelerera intäkterna, stärka teamets prestation och möjliggöra en högre exitmultipel.
Vårt arbetssätt
Samarbetet kombinerade djup organisationsanalys med praktiskt genomförande – där vi arbetade sida vid sida med ledningen för och att göra om den kommersiella modellen från grunden.
Steg 1
Bedömning
Vi började med en komplett kommersiell diagnos – där vi intervjuade all sälj- och CS-personal, kartlagde befintliga processer och identifierade de bakomliggande orsakerna till underprestationen inom hela GTM-funktionen.
Intervjuer med all kommersiell personal och företagsledning
Kartlade GTM-processer och identifierade exekveringsbrister
Utvärderade teamstruktur, roller och kompensationsmodeller
Steg 2
Kommersiell omstrukturering
Baserat på vår utvärdering ritade vi om den grundläggande kommersiella arkitekturen – vilket innebar att vi byggde nya processer, omstrukturerade teamen och samordnade incitamentsstrukturerna tvärs över sälj, marknad och customer success.
Utvecklade nya kommersiella processer och playbooks
Reviderade kompensationsmodeller för att styra mot rätt beteenden
Stärkt samordning mellan sälj, CS och marknad
Steg 3
Teambyggande och implementering
Därefter övergick vi till ett praktiskt genomförande – där vi rekryterade nya teammedlemmar och integrerade den nya strukturen i den dagliga verksamheten för att säkerställa en bestående effekt även efter att vårt samarbete avslutats.
Rekryterade och onboardade högpresterande talanger inom sälj och CSM
Implementerade nya driftsrutiner och resultatuppföljning
Löpande stöd till ledningsgruppen under omställningen till den nya modellen
Resultat
52 % omsättningstillväxt. Ett starkare team. En högre exitmultipel.
Den kommersiella transformationen levererade resultat som gick långt bortom det ursprungliga uppdraget.
Omsättningstillväxten accelererade med 52 %, drivet av en skarpare GTM-process, en omstrukturerad organisation och processer byggda för att skala. Den förbättrade kommersiella prestationen stärkte även bolagets positionering inför en exit – vilket möjliggjorde en högre värderingsmultipel vid transaktionen.
Samarbetet demonstrerade vad som blir möjligt när operativ närvaro, strategisk tydlighet och rätt teamstruktur samverkar – inte i form av en konsultrapport, utan som en genuin organisatorisk transformation.
Fler kundcase
