Kundcase
Om oss
Från operativ komplexitet till kommersiell tydlighet.
En ledande SaaS-plattform för hantering av konsulter och tidsbestämd arbetskraft anlitade Vibrance för att stärka sin kommersiella strategi och accelerera tillväxten. Trots en stark produkt och ett tydligt marknadsbehov saknade verksamheten den GTM-struktur, ICP-definition och grundläggande teamstruktur som krävdes för att skala upp på ett konsekvent sätt.
Vi samarbetade nära kunden för att omforma deras go-to-market-strategi från grunden – genom att definiera ICP, validera den via testförsäljning, effektivisera interna processer samt bygga upp den team- och ledarskapsstruktur som krävs för att stödja en hållbar tillväxt.
Engagemanget sträckte sig bortom ren rådgivning. Vibrance investerade direkt i företaget och tog en aktiv styrelseroll, vilket samordnade våra incitament helt med kundens långsiktiga framgång.
Omfattning
Sektor
SaaS
En SaaS-plattform inom området Contingent Workforce Management – en marknad som kännetecknas av operativ komplexitet och en köparprofil som kräver exakt kommersiell målgruppsanalys.
Plats
Stockholm
Stockholmsbaserat bolag med ambition att skala kommersiellt på nordisk och internationell marknad.
Varaktighet
12 månader
Ett djupt samarbete som utvecklades från kommersiell rådgivning till direktinvestering och styrelserepresentation – vilket återspeglar den starka övertygelse som Vibrance utvecklade för företaget och dess potential.
Resultat
Ny GTM. Nya kunder. Vibrance investerade.
Ökad omsättning, en validerad go-to-market-strategi med en definierad ICP, samt en Vibrance-investering och styrelsepost – vilket positionerar företaget för långsiktig och skalbar tillväxt.
Vårt arbetssätt
Samarbetet kombinerade strategisk design med praktisk operativ exekvering – en resa som rörde sig från GTM-tydlighet och teambygge, till en direkt investering i bolaget.
Steg 1
Utvärdering & GTM-design
Vi inledde med att kartlägga den kommersiella strukturen – vi granskade befintliga processer, analyserade säljcykeln samt identifierade var GTM-strategin behövde struktureras om för att stödja en konsekvent kundanskaffning.
Utvärderade befintliga kommersiella processer och GTM-struktur
Identifierade brister i ICP-definition och säljsegmentering
Utformade en förfinad go-to-market-strategi i linje med affärsmålen
Steg 2
Validering av målgrupp (ICP) & teamutveckling
Med go-to-market-strategin definierad övergick vi till validering – vilket innebar testförsäljning för att bekräfta vår ICP, samtidigt som vi byggde upp och coachade det kommersiella teamet i att exekvera den nya metoden.
Definierade och validerade den ideala kundprofilen genom testförsäljning
Effektiviserade processer för internrekrytering och onboarding
Erbjöd coachning och utveckling till det befintliga kommersiella teamet
Steg 3
Ledarskap, investeringar och styrelseengagemang
Efterhand som förtroendet för företagets utveckling växte, sträckte sig Vibrance engagemang bortom den rådgivande rollen – de stöttade ledningen i att utforma organisationsstrukturen, gjorde en direktinvestering och tog en aktiv plats i styrelsen.
Stöd till företagsledningen gällande organisationsstruktur och strategiskt beslutsfattande
Genomförde en direktinvestering i företaget
Tog en aktiv styreleroll för att stödja den långsiktiga strategiska inriktningen
Resultat
En skarpare GTM, nya intäkter – och en partner som investerade.
Samarbetet levererade på alla områden det var avsett att hantera – och gick längre än vad någon av parterna ursprungligen hade förväntat sig.
Företaget förvärvade nya kunder, validerade en repeterbar GTM-modell (Go-To-Market) byggd runt en tydligt definierad ICP och förbättrade den operativa effektiviteten i hela den kommersiella funktionen. Ledningsgruppen fick både den strategiska tydlighet och den organisationsstruktur som krävs för att driva skalbar och hållbar tillväxt.
Mest betydelsefullt var att partnerskapet fördjupades till något utöver ren rådgivning. Vibrance investerade direkt i företaget och tog plats i styrelsen – vilket återspeglar den övertygelse som byggdes upp under samarbetet och ett engagemang för företagets långsiktiga framgång.
Fler kundcase
